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销售进入淡季长春商场小题大做

2019-09-13 19:08:58来源:励志吧0次阅读

销售进入淡季 长春商场“小题大做”

铆钉包型女淑女都爱它 五一 后,商场开始进入相对的销售淡季,为了吸引更多消费者入店,长春市很多商场将 主题活动模式 纳入到5月营销行列,无论是什么主题,都做得比平时相对大不少,以此来进一步拉动店内销售。 随着天气的转暖,一些化妆品、户外运动等品牌也开始纷纷在商场外举行搭台展示活动,十分吸引消费者眼球。 主题活动成促销重头 了解到, 五一 及 母亲节 过后,目前长春各大商场基本已经没有统一的促销活动,而是一些单一品牌开始推出专柜促销活动。比如服装、鞋子等一些应季商品,8折至9折左右的促销力度,着实也很吸引消费者关注。 为了增加店内人气以及活跃商场的氛围,一些商场开始纷纷推出店外主题活动,并且将这些主题活动的声势做得都挺大,比如巴黎春天百货在店庆期间推出的室外街舞大赛、富苑金育与本报联合举办的二手商品置换会,不仅活跃了店内气氛,也成为拉动商场销售的亮点。 我们的街舞大赛特聘请到2007年UK世界亚军、亚洲顶尖Popper团队的韩国着名Popping团队队长,以及知名评委等,到时候还会邀请本地热爱街舞的人士参与到这个活动中,满足广大热爱街舞人士的兴趣爱好。 巴黎春天百货相关负责人介绍。 促销力度是关注焦点 除了在平时的销售中打折促销外,我们看到商场及各大品牌也开始大走 抢眼 路线,尤其像一些户外运动品牌,也纷纷推出主题活动,趁势来造势商机。如哥伦比亚、THENORTHFACE、奥索卡、耐克、阿迪达斯等品牌,也在全力推广一些主题活动。 天气回暖,很多人士会选择在周末外出踏青游玩,户外休闲、运动类品牌适时推出一些活动,让消费者很受用。目前看,户外休闲、运动类品牌销售情况很好。 亚泰富苑购物中心营销策划经理王永丹说。 了解到,商场及各大品牌商家推出的主题活动虽然很吸引眼球,但消费者除了看新品外,最关注的仍然是商品的价格。 当然是促销力度更能吸引我,尤其是新品促销,穿新款的同时,又能省不少钱。 消费者张小姐说。 气温转暖新品销售将迎高潮 目前春夏新品销售受气温影响较大,随着气温持续回升,5月下旬将会全面迎来一次集中的销售高峰。 国商百货企划经理杨晓欣介绍。 了解到,由于前段时间气温一直较低,像春夏新品半袖T恤、短裙、短裤类单品,销售情况并不是很好,而随着气温的持续回升,春夏新品将会迎来热销期。可以说,商家利用主题活动造势,旨在吸引消费者眼球,而主题活动营销,再加上品牌促销, 温度经济 全面回归后,将掀起一次绝对的销售高潮。 相关:淡季拼啥商场品牌更新 嗖嗖地 平时就喜欢逛商场的姚小姐对各商场可谓是轻车熟路。不过近期,她感觉到商场各品牌正以飞快的速度升级,姚小姐说: 两周不逛商场,就可能出现三四个没见过的牌子。 在采访中也发现,在 五一 假期过后销售相对比较淡的时候,各大商场更新品牌的速度加快,为即将到来的销售旺季做好 功课 。 品牌升级为提升服务质量 我们引进那些品牌,柜台如何设置,归根到底是市场说了算,消费者说了算,因此需要不断地进行品牌调整,让我们商场更年轻、更时尚。 某商场负责人表示。如今,长春商场品牌同质化竞争激烈,企业定位、品牌定位、企业文化、服务理念要求更加明晰,再加上消费者已从盲目消费逐渐转向理性消费,对品质和服务的要求不断提高,这些都促使商场不断对品牌进行升级改造。 在欧亚商都、巴黎春天百货、国商百货看到,部分品牌的装修正在如火如荼地进行中,围挡上醒目的标牌提示着 品牌升级敬请期待 ,还有一些品牌柜台都重新装修,换了新面貌。 据悉,长百大楼将对南楼重庆路一侧店面进行升级改造,还将引进一些国际国内知名品牌加盟,为重庆路商圈增添品牌氛围。长百大楼企划部长孙力表示: 重新装修、引进新品牌,是为了让消费者保持新鲜感,新品牌定位的升级也是为了进一步满足顾客的需求。 升级品牌为旺季做好准备 欧亚商都企划相关负责人告诉,商场选择在这个时候装修,一方面是季节的原因,因为此段时间也是销售的淡季,另外就是商场品类结构的调整,必须适应最新的时尚潮流需求,并将部分销售业绩不理想的品牌淘汰。而随着消费者口味的不断变化,专柜更新的速度也越来越快。从原来以季度为单位集中更新,发展到现在周周都有新品进驻。同时也是为即将到来的销售旺季做好准备。 业内人士认为,在2010年,长春各大百货商场转变的不仅仅是品牌的差异化。目前的消费已由过去的传统功能型消费向多层次需求型转化,顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向,品牌消费热销也标志着消费习惯日趋成熟。百货商场也开始重视单一品牌专柜对店内环境和商场整体定位是否符合,进行精细化个性化的管理。本报尹晏 这一季,铆钉包风潮再度回归。在欧亚商都、国商百货、亚泰富苑等商场一些品牌专柜看到,极具中性、朋克感的铆钉包被重点展示,而一些铆钉包在加入了一些相对柔和的元素后,不只是型女的最爱,也成为淑女的首选时尚单品。 在ZARA、COBO、MNG等专柜看到,本季铆钉包在材质上除了传统皮革面料外,牛仔面料也被广泛运用到设计当中,像深蓝色水洗感觉的牛仔面料,配上金属感十足的铆钉,整个包包便呈现出超强的时尚街头感。 此外,在款式上,消费者也有很多选择空间,像单肩包、信封包、超大拎包、水桶包,甚至是钱包,都有或大或小的铆钉点缀在上面,让原本简单的皮革、牛仔材质瞬间变得很有质感。 单品推荐 水桶包:本季非常流行水桶包,尤其是那些利用经典小羊皮材质面料,在包包周身及底部点缀上层次感十足的金属铆钉,尤其是黑色系包包,配上一件休闲小西装,干练又不失新意。 信封包:如果要出席一些精致的酒会、party等,女士在精心选择好适合的礼服后,不妨搭配一个亮漆皮铆钉的信封包,这样显得优雅而稳重。重要的是,它可以更多地将人们的眼球吸引过来。 大拎包:超大的手袋一直走在流行前沿,像本季一些品牌推出的超大帆布包,多数都是军绿色和青灰色,再配上圆形的铆钉,让原本看似休闲感十足的帆布包瞬间变得硬朗起来,看起来休闲又有型,绝对是今夏必备款手袋。 (新文化报 王晶)

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